Vertrieb verstehen

EAN/GTIN:: 9783696794507
Kategorie:: Bücher
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Zuletzt aktualisiert: 14. November 2026, 14:21 Uhr

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Produktbeschreibung

Vertrieb beginnt nicht mit einer Methode, sondern mit einem Menschen. Wer erfolgreich verkaufen will, muss verstehen, wie Entscheidungen entstehen, was Kunden wirklich brauchen und wie aus einem Gespräch eine tragfähige Beziehung wird. Vertrieb verstehen ist ein praxisnaher Wegbegleiter für alle, die verkaufen, beraten, Kunden entwickeln oder Verantwortung im Vertrieb übernehmen. Das Buch verbindet verständlich erklärte Entscheidungspsychologie mit konkretem Vertriebshandwerk. Es zeigt, wie eine fundierte Bedarfsanalyse gelingt, Nutzen nachvollziehbar vermittelt wird und Preisgespräche, Einwände, Verhandlungen und Abschlüsse professionell geführt werden. Weitere Schwerpunkte sind Akquise, Buying Center, Kundenentwicklung, CRM, Pipeline, Forecast, Vertriebsführung sowie der sinnvolle Einsatz digitaler Werkzeuge und künstlicher Intelligenz. Zahlreiche Praxisbeispiele, Gesprächsfragen, typische Fehler und direkt anwendbare Übungen helfen dabei, das Gelesene in den eigenen...