Mastering the Complex Sale

EAN/GTIN:: 9780470533116
Hersteller-Nr.:: 14553311000
Kategorie:: Gedruckte Bücher
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Produktbeschreibung

Praise for Mastering the Complex Sale Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive innovations and succeed with game-changing initiatives. -Geoffrey A. Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin This is the first book that lays out a solid method for selling cross-company, cross-border, even cross-culturally where you have multiple decision makers with multiple agendas. This is far more than a 'selling process'-it is a survival guide-a truly outstanding approach to bringing all the pieces of the puzzle together. -Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, President, CRI/Criterion, Inc. Mastering the Complex Sale brilliantly sets up value from the customer's perspective. A must-read for all those who are managing multinational business teams in a complex and highly competitive environment. -Samik Mukherjee, Vice President, Onshore Business, Technip Customers need to know the value they...