Der Messecoach

EAN/GTIN:: 9783658227647
Hersteller-Nr.:: 978-3-658-22764-7
Kategorie:: Bücher
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Zuletzt aktualisiert: 14. November 2026, 14:21 Uhr

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Produktbeschreibung

Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf MessenEine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise. Nur wer ständig neue Auftraggeber und Käufer generiert, bleibt auf lange Sicht wettbewerbsfähig. Eine gute Möglichkeit für Unternehmen, sich bei potenziellen Kunden ins Gespräch zu bringen und sogar aktiv neue Kunden zu gewinnen, sind Messen. Doch nur wer sich gut auf solche Auftritte vorbereitet, ist erfolgreich, wie dieses Buch zum Thema Messetraining zeigt.Es beschreibt alle Schritte der Kundenakquise, vom Erstkontakt bis zur Messeerfolgskontrolle im Nachhinein. Dazu gehören:Optimierung der Produktpräsentation Einschätzung der Standbesucher Möglichkeiten der Kontaktaufnahme Bedarfsanalyse, Messeplanung und -organisation Messe- und Verkaufsgesprächsschulung Nachbereitung und Vertiefung von KontaktenDas Buch für das Messetraining richtet sich zum einen an Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, die...