Cyberberatung mit System

EAN/GTIN:: 9783696778514
Kategorie:: Bücher
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Produktbeschreibung

Cyberrisiken sind längst zum Pflichtthema in jeder Gewerbe- und Firmenberatung geworden - doch vielen Vermittlerinnen und Vermittlern fehlt ein klarer, wiederholbarer Weg, das Thema souverän ins Kundengespräch zu bringen. Genau hier setzt dieses Buch an. Cyberberatung mit System führt Versicherungsvermittler Schritt für Schritt durch eine strukturierte Cyberberatung - von der ersten Ansprache über die Risikoerhebung bis zum passenden Deckungskonzept. Im Zentrum steht ein 5-Schritte-Modell, das komplexe Cyberrisiken verständlich macht und die Beratung fest im Arbeitsalltag verankert. Der Ratgeber verbindet Fachwissen mit sofort einsetzbaren Werkzeugen: eine Deckungscheckliste zum Abgleich von Bedingungen, durchgerechnete Musterfälle aus der Beratungspraxis, Gesprächsleitfäden für typische Einwände und ein eigenes Kapitel für den Ernstfall Der Kunde ruft an: Wir wurden gehackt . So gewinnen Sie Sicherheit im Gespräch, argumentieren auf Augenhöhe mit dem Kunden und positionieren...