Split the Pie

EAN/GTIN:: 9780063135482
Kategorie:: Bücher
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Zuletzt aktualisiert: 14. November 2026, 14:21 Uhr

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Produktbeschreibung

Axiom Award Gold Medalist for SalesFrom a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies what's really at stake in any business negotiation and ensures you get your half-so you can focus on growing the pie. Negotiations are incredibly stressful and can bring out the worst in people. Wouldn't it be better if there were a principled way to negotiate? Wouldn't it be even better if there were a way to treat people fairly and get treated fairly in a negotiation?Split the Pie offers a new negotiation strategy that does both-a field-tested method that reframes how negotiations play out. Barry Nalebuff, a professor at Yale School of Management, helps identify what's really at stake in a negotiation: the pie. The negotiation pie is the additional value created through an agreement to work together. Seeing the relevant pie will change how you think about fairness and power in negotiation. You'll learn how to get half the value...